Зміни у поведінці покупців житла

Поведінка покупців житла в Україні зазнала суттєвих змін. За даними компанії DIM, українці тепер втричі довше обирають нові квартири, глибше вивчають об'єкт купівлі та віддають перевагу житловим комплексам із високим рівнем готовності. Середній цикл ухвалення рішення про купівлю квартири зріс до 67 днів, тоді як у 2021 році цей показник становив лише 21 день.

Порівняння з європейськими країнами

Для порівняння, середній цикл ухвалення рішення про купівлю квартири в країнах Європи варіюється від 60 до 120 днів: в Іспанії – 90-120 днів, Німеччині – 75 днів, Польщі – близько 60 днів. Це свідчить про те, що українці стали більш обережними у своїх виборах, що, в свою чергу, пов'язано з нестабільною економічною ситуацією в країні.

Зростання кількості контактів перед покупкою

Кількість точок контакту перед купівлею зросла в 2,3 рази з 2021 року – з 5-6 разів до щонайменше 13. Це означає, що покупці активно вивчають проєкти як онлайн (через вебсайти, диджитал-кейси, відеоогляди), так і офлайн, відвідуючи відділи продажів разом із супутниками або родичами. Вони також слідкують за будівельною динамікою на майданчику, звертаються по юридичну перевірку документів або просять шаблон договору для перегляду.

Новий тип покупця

«Покупець 2025 року – це людина, яка рахує, сумнівається, порівнює, радиться і обирає співвідношення емоцій і раціональних переваг», – коментує молодший партнер групи компаній DIM Арсеній Насіковський. Серед причин такої зміни поведінки – загальна нестабільність, включаючи війну, валютні ризики та інфляцію, що вплинули на терміни введення в експлуатацію багатьох проєктів.

Зміна в стадіях готовності об'єктів

У 2021 році 62% угод відбувались на стадії котловану або до 30% готовності об’єкта. У 2025 році подібних кейсів стало менше 18%. Натомість 77% покупок – це об’єкти на стадії готовності понад 60% або ж із наявними нещодавно завершеними будинками попередніх черг, що демонструє системний підхід девелоперів до будівництва.

Контекст ринку житла в Україні

У 2024 році в Україні було введено в експлуатацію майже 83 000 нових квартир, що становить 4,8 млн кв. м житла. Для порівняння, у 2023 році забудовники здали 66 209 квартир, що на чверть менше. Близько 30% усіх завершених квартир у 2024 році – на рахунку 20 компаній, серед яких лідерами є «Інтергал-Буд», blago та «Ріел», які ввели 3109, 2954 і 1953 квартири відповідно.

Незважаючи на зростання кількості нових квартир, забудовники не поспішають отримувати дозволи на нове будівництво. У 2024 році вони отримали дозволи на будівництво понад 40 000 квартир у 14 областях і Києві, тоді як у 2021 році таких дозволів було близько 144 000 у 21 області та Києві. Це свідчить про обережність забудовників у нинішніх умовах.

Згідно з інформацією Forbes, зміни в поведінці покупців житла відображають нові реалії ринку та потреби українців у сучасних умовах.